社區團購,一張大眾酒品直達消費者的“高鐵票”

來源:鳳凰網酒業   分類:軟文廣告   時間:2020-03-26 17:14:00
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      社區團購不會只是一個機會性的風口,而是會作為一個趨勢長期存在。

      1、社區團購讓產品近水樓臺先得月

      近期研究營銷如果不談新零售就感覺過時了,可新零售是一個很大很寬泛的概念,沒有人能三言兩語就表達清楚。作為酒類營銷界的實戰研究者,我們也在不斷的學習研究當中,經專業分析我們認為在新零售的各類營銷模式中,社區團購(也可稱為社區電商)是最為落地和成熟的一種模式,是未來既不同于傳統電商,又不同于商超、流通等傳統渠道的又一復合賽道。它非常符合人們現代生活方式的購買習慣和需求,這決定了社區團購不會只是一個機會性的風口,而是會作為一個趨勢長期存在。

      2、社區團購先天優勢注定了生而強大

      社區團購作為新零售其中的一種形式,以居民社區為單位,線下設立門店網點(或無門店僅設提貨點),線上通過APP或小程序下單,實行當天下單第二天配送式的預售訂單模式。同時以社區為單位設立社區團長為社區用戶提供售后服務,團長構建微信群在群里每天為大家推薦產品并提供相應服務,保持用戶粘性。

      社區團購涉及的產品品類主要包括生鮮、快消、日化、日常家居用品等,具有剛需、高頻、非計劃性購買、個性決策等特點。物流鏈端全部實行第二天按訂單實行配送,在所有社區網點不留庫存。由于在同一個城市可以擁有上千家社區團購網點,采購配送量規模很大,采購環節就可以直接對接農場或廠家,擁有很低的價格采購優勢。

      這種以社區為單位的線上線下電商模式系統相比傳統電商和傳統渠道有以下競爭優勢:

      1、打破了明顯的線上線下邊界,將社交吸粉、線上下單、統一配送、線下提貨融為了一體,服務更便捷高效,用戶體驗更好。

      2、以生活圈為半徑,通過團長對鄰里熟人關系圈進行鏈接并服務,可信度高,用戶粘性高、穩定性好。

      3、高效、扁平的營銷模式形成了很強的產品價格優勢。店面管理和人員(甚至沒有店面和店員)運營費用很低,同時從農場或廠家直達社區網點,無中間渠道費用,而且大規模統一采購配送帶來超低的采購價格。

      4、產品質量和品質可信度高,特別是生鮮食品,根據訂單集中采購直接送達,所有生鮮食品不隔夜,了產品的新鮮度,確保質優價低。

      5、鄰里熟人關系圈形成的高信任度,使得團長對新產品推薦成功率很高。

      3、社區團購,一張大眾酒品直達消費者的高鐵票

      社區團購作為目前最為成功的一種新零售模式,正在全國范圍內呈燎原之勢。地方本土的社區團購甚至走在了全國一線電商的前面。湖北有興盛優選、安徽有呆蘿卜、湖南有你我您,還有誼品生鮮、考拉精選、每日一淘等等,這些省級的地方社區團購雖都處在賽跑階段,但在本省都已迅速做大,在省會城市、地級市都有布局,單個城市網點都達到了1000家以上,甚至數千家。

      社區團購在行業資本助推、業界討論、全民關注受益之下,席卷之勢已成不爭的事實。我們認為在大眾化酒品上社區團購未來將作為一個不可忽視的渠道而長期存在,對于大眾酒品來說它有以下特點:

      1、適合以家庭聚餐和家庭自飲為主流價格帶的酒品。

      2、適合新品品鑒和推廣,做特價和品鑒促銷。

      3、現階段即沒有傳統渠道買斷費、進場費、促銷費,更沒有天貓、京東10萬級的金、服務費等,競爭不激烈,運營費用相對較低。

      4、產品通過社區電商平臺直接觸達消費者,瞬間曝光成千上萬甚至幾十萬社區用戶,推廣運營高效扁平。

      5、避開傳統渠道,社區團購幫助大眾酒品實行“C2F”。只要產品品質好,在社區團購的場景下,致、體驗好的產品,自然會受到消費者的信賴并為此買單。社區團購模式,給傳統廠商提供了新的相對公平的起點,至少在初級階段是這樣的。

      在一線名酒通吃的今天,中小酒企、大眾酒品,更要順應趨勢洞悉新零售,擁抱變化大膽嘗試。社區團購,一張大眾酒品直達消費者的高鐵票,送給你,快而不貴!

    文 | 華策咨詢王云利

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