經銷商管理好費用支出,才能更好盈利!

來源:贏銷力   分類:軟文廣告   時間:2020-02-11 12:02:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。

      對于很多經銷商來說,團隊總是在抱怨賣場的費用不夠花銷,可是花出去的錢到底給公司帶來了多大的收益?自己在賣場的投入與賣場的產出是否成正比?這些問題,并不是每一位經銷商心里都清楚的。在賣場應該支出多少費用?如何做好費用預算?如何控制費用漏洞?這些都是與經銷商息息相關的問題。

      對于經銷商公司來說,由于缺乏系統性的監督管理,對終端投入的效果反饋經常是筆糊涂賬,直到年終財務核算時,才會發現產出不佳甚至入不敷出。因此,非常有必要對費用做嚴格的預算管理,用預算來檢核各項經營指標,用預算來控制執行,用預算來管理產出,其中主要的費用一個都不能少。

      01新品進場費

      新品進場是經銷商與賣場合作的開始。這也是一項很龐大的開支,而且沒有具體標準上限,一般都是采購人員所決定。其實要想在進場費上降低成本,那就要盡可能將新產品集中起來一起進場。切忌新品分批次進入,將新產品以“打包”的形式與賣場進行談判,這樣便可以降低每一單品的進場費用成本,同時也可以節約談判時間的管理和人力資源的成本。

      02終端陳列費

      產品在賣場陳列位的好壞是至關重要的,很多的“硝煙戰爭”都跟陳列位置的爭奪有直接的關系。位置好的陳列位,可以給產品帶來更多的銷售機會。要想爭取到好的陳列位,不光要有好的客情,還需要很大的費用投入,其中包括專架陳列、貨架買斷、長期堆頭等等費用,哪一項的費用開支都不是小數目,這一點尤其要慎重。同時預算的時候要充分結合賣場的實際特點,結合公司在新一年度的目標,做合理的預算。既要資源能夠充分利用,同時也要確保節約費用。

      03宣傳費用

      在賣場的宣傳費用主要是通過特色化的POP、燈箱以及包柱等形式來宣傳品牌和產品。這算是在賣場生動化陳列和形象推廣的一種方法,想必各位經銷商對“恒大冰泉”的大手筆投入都還有印象,當時恒大冰泉聯合各地經銷商幾乎包場了很多門店的廣告,這與各地經銷商們投入的宣傳費用是息息相關的。這些費用不是必須的硬投入,當然有這些廣告投入會更加,但分析預算時也應根據實際酌情考慮。

      其實要想用低成本的宣傳投入方法達到好的產品宣傳效果,就需要多從其他視角發現機會。例如,有些經銷商能夠抓住賣場需要安裝遮陽蓬的機會,便免費為賣場提供印有產品標識的遮陽蓬,這樣既滿足了賣場的實際需要,也達到了免費進行產品宣傳的效果,可謂“一舉兩得”。

      04客情費用

      這些主要指的是與賣場建立公關交際關系的費用支出,這些費用可能是支付在采購方面,也有可能是支付在門店費用。其實要想與賣場建立良好的客情關系,必要的公關和交際費用支出是必不可少的。另一方面經銷商也應考慮如何在做好客情關系的基礎上,盡量節約公關費用成本呢?

      這其中大有學問,首先平時應注意盡可能減少一些消費、娛樂型的費用開支,同時由業務員單方面進行的公費支出活動時,企業方面由二人以上出面參加,其次采購方面的禮品應盡可能通過公司集中采購,以實物的形式送給對方。最終更重要的是企業方面應加大核實的力度,盡量減少中間人員的貪腐現象,以確?颓橘M用花到實處。

      05促銷推廣費用

      這一項是費用支出的大部分,也是跟產品銷售直接關聯的,對于經銷商來說,最有效地控制促銷推廣費用的方式,就要通過促銷對方案責任到人,并實施量化考核的方法。將費用分解到每個業務員、促銷員身上,由他們的銷售業績來考核其工作績效。

      具體說來,應從以下幾方面入手做好預算的控制:

      ,應確定市場推廣費用投入范圍及比例。促銷推廣費用的投入是一定要計算投入產出比例的。該費用的預算結構大體包括促銷折扣費用。用于產品特價和贈品發放。通常說來,促銷折扣這部分的費用占據了整個促銷活動費用的一半以上;道具制作費用。主要用于終端活動道具的制作,其費用投入比例大多控制在5%~8%以內;終端場地費用。這部分費用主要用于與賣場談判促銷活動檔期和場地的安排,費用由于各賣場情況的不同。

      通常來說,其投入比例大多控制在5%~15%左右;還有人員銷售提成。業務人員、促銷人員的激勵手段是促銷執行力的有力。通常說來,為了確保人員的銷售熱情和終端執行力,廠商都會出臺一定的獎勵政策。在銷售方案的設計上,應充分考慮將人員的利益趨動因素。這個費用大多控制在15%~30%以內。

      第二,應確定費用的項目、分類、核銷內容及建議比例。要想做到科學化管理,就要對營銷方案實施項目化管理,并盡可能通過分類讓每一個環節做到責任到人,量化考核。以人員考核為例,就需要門店的業務員能夠根據活動開展的時間,做出詳細的門店人員安排,并將分配給門店的費用和物資,落實到每個人。讓每個人都明白自己的工作內容和工作要求,并及時掌握銷售進度,及時將出現的問題與上級主管匯報。

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
青島歐勁啤酒有限公司

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[五糧液] 新浪與五糧液達成戰略合作 并推

[茅臺酒] 茅臺集團召開“智慧茅臺”功能需

[茅臺酒] 茅臺集團李靜仁主持召開生產經營

[茅臺酒] 茅臺醬香酒公司攜手經銷商向道真

[茅臺酒] 茅臺入選“美好生活2020中國

[茅臺酒] 茅臺集團召開茅臺廣場項目專題會

[茅臺酒] 義商|眾志成城,共抗疫情!茅臺

[茅臺酒] 茅臺醬香酒公司開展檔案管理水平

[衡水老白干] 老白干酒:3147.13萬股限

[古井貢酒] 古井貢酒中盤價創歷史新高

[茅臺酒] 央視財經:投資者應該怎么看待茅

[汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

[茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.2978841.live Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
圣农发展股票分析